Работа в Одессе

Резюме
Образование

1990 -- 1995 Одесский национальный университет им. И.И. Мечникова Филологический факультет. Специализация: современная литература; философия и психология.
1996 -- 2000 Одесский национальный экономический университет
Факультет «Учет и аудит» (вечернее отделение)
Дополнительно

1998 -- 2001 Системные тренинги в компании Кока-Кола
2002 -- 2006
Тренинговое агентство «Training Force»: (Киев)
- Организация тренинговых программ для торговых команд
Тренинговое агентство «Четвертое измерение» (Киев)
- «Матрица дистрибьюции».
- «Целенаправленные переговоры».
- «Работа с ключевыми клиентами».
- «Эффективный менеджмент» (обе части)
- «Искусство менеджера».
Тренинговое агентство «Infor-manager»: (Киев)
- «Правила проведения презентаций и совещаний»
Тренинговое агентство «Business Master»: (Киев)
- «Проявление личностных способностей».

Опыт работы

2006 -- 2007 ООО мясокомбинат «Юбилейный», Южный регион
директор Одесского филиала
- создание филиала
- создание складского хозяйства филиала
- формирование логистической схемы работы на основе наемного, а затем собственного (филиального) транспорта
- подбор команд торгового и складского отделов
- контроль и управление дистрибьюторами Херсонской и Николаевской областей (посредством территориальных менеджеров)

достижения

• Создание полноценной торговой и складской структур
• Приведение филиала к финансовой окупаемости
• Создание листов согласования остатков и заказов, используемых по всей Украине
• Приведение дистрибьюторов к системной работе

2002 -- 2006 СП «Vitmark-Украина» ООО.
Региональный менеджер по приоритетным каналам сбыта

Управление продажами продукта, управление торговой командой.
- Изучение рынка соков, продвижение продукции Компании на рынке и развитие дистрибьюции.
- Создание торговой команды, разведение работы команды по направлениям.
- Определение целей, контроль и обучение торговой команды.
- Обсуждение, создание и утверждение условий для корпоративных и ВИП-клиентов; создание и запуск бонусных программ для наиболее важных клиентов; контроль исполнения данных программ.
- Координирование действий дистрибьюторских и логистических партнеров.
Положительный опыт выведения на рынок новых продуктов, формирование дистрибьюции по разным каналам сбыта, последующий контроль продаж.

достижения

• Создание тренингов для торговых команд. Проведение тренингов на филиалах Компании.
• Разработка стратегии продаж приоритетного продукта Компании на территории Украины. Реализация этой стратегии
• Создание мотивационной системы для торгового отдела.
• Соучастие в создании направления приоритетных продаж в Компании.

1998 -- 2002 Торговый отдел “Coca - Cola Beverages Ukraine Ltd“, Одесский филиал

2000 -- 2002 KAE – специалист по работе с ключевыми клиентами
- изучение потенциала территории;
- координация работы торговых представителей;
- переговоры и заключение договоров с наиболее важными клиентами Компании на территории филиала;
- анализ продаж прошлых периодов, прогнозирование продаж и выполнение прогнозов продаж по приоритетным каналам;
- проведение локальных акций в торговых точках на территории филиала.

1998 -- 2000 Торговый представитель
- выполнение планов продаж;
- проведение и контроль рекламных акций в торговых точках на обслуживаемой территории;
- установка и контроль оборудования;
- контроль дебиторской задолженности;
- развитие продаж.

1997 -- 1998 Комитет содействия упрочиванию украинской государственности (КСУУГ)
Экономист-товаровед
- проведение оценки, организация послеоценочной реализации товара.
- заключение соглашений с оценочными комиссиями на территории региона.
- документальное сопровождение движения товара.


1995 -- 1997 Последипломная служба во внутренних войсках
(звание: лейтенант запаса).

Языки: Украинский, русский.
Английский (пока не разговорный)
Французский (в пределах школьной программы).

Владение ПК Грамотный пользователь, владение основными,учетными и бухгалтерскими программами (MS Office, 1C, Outlook, др), самостоятельное творчество, в основном на базе Excel

Водительское удостоверение: “B” категория, стаж вождения 11 лет. Собственный автомобиль

Навыки и опыт: ведения переговоров, расчета и составления бюджета, формирования мотивационных систем, систематизации учета, вывода новых продуктов

Хобби Литература, дайвинг