Работа в Одессе

Резюме

Ф.И.О: Клюзко Александр Вадимович тел:8-066-425-69-60
e-mail:[email protected]
Дата и место рождения: 27 сентября 1985 г. г. Одесса

Опыт работы: -01.2005-02.2006-Экскюзивный торговый представитель ЗАО „Чумак”(ТД Фортуна)
-10.2006-06.2007-Эксклюзивный торговый представитель ЗАО ПО „КОНТИ”. -06.2006-12.2007-Супервайзер ЗАО ПО „КОНТИ”.
Функциональные обязанности:
-Увеличение доли рынка посредством руководства, мотивации и обучения команды эксклюзивных торговых агентов (ЭТА) на определенной территории, достигая установленных компанией стандартов присутствия и мерчандайзинга в торговых точках, уровня прямой дистрибуции продукции компании, соблюдения рекомендованных цен, обеспечение визуального доминирования продукции компании в торговых точках.
- Определение потенциалала территории.
- Анализ полученной информации для наиболее эффективного использования
потенциала территории.
- Анализ деятельности конкурентов
- Обеспечение плановых показателей количественной и качественной дистрибуции.
- Контроль за поступлением оплат за поставленную продукцию.
- Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
- Обеспечение ассортимента продукции в ТРТ согласно установленных стандартов
компании
- Планирование,обеспечение и контроль эффективного размещения торгового и
рекламного оборудования.
- Осуществление эффективного отбора и трудового найма эксклюзивных торговых
представителей.
- Постоянное обучение и развитие навыков продаж членов команды.(Проведение сторчеков,полевых тренингов,коучингов,обучающих мероприятий)
- Формирование планов объема продаж продукции для команды ЭТА в
целом и каждого агента отдельно.
- Постановка целей торговым агентам и контроль их выполнения.
- Оценка достижений и эффективная мотивация команды ЭТА.
- аудит деятельности ЭТА по следующим параметрам: выполнение планов продаж, соблюдение маршрутов агентами, количественную и качественную дистрибуцию на закрепленной за агентом территории, достоверность информации в предоставляемых отчетах, эффективность использования торгового оборудования компании,знания теории прямых продаж,знания особенностей и презентации продукции,знания истории компании.
- обеспечение точности оформления и своевременность предоставления отчетности.
- заключение договоров на поставки и дополнительных соглашений к ним,контроль за соблюдением договорных обязательств.
- проведение переговоров с дистрибьютором.






Умения и навыки:
- Знания действующего законодательства регулиющего коммерческую деятельность.
- Знания основ организации работы по формированию спроса и стимулированию продаж товаров.
- Знания основ маркетинга и менеджмента
- Знания основ организации торгового пространства.
- Знания принципов оранизации продаж и методов оценки
эффектнивности выкладки товаров.
- Навыки и знания правил организации и управления
командой ЭТА.
- Навыки работы в команде.
- Навыки управления конфликтами и преодоления возражений.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office,1-C)
Стаж вождения: 2 года,автомобиля нет.


Личные качества: .
- Аналитические способности.
- Ориентированность на результат.
- Порядочность,гибкость,дисциплинированность.
- Ответственность.
- Трудолюбие.
- Коммуникабельность.
- Компетентность.
- Инициативность