Работа в Одессе

Цель:
 Территориальный менеджер, Региональный менеджер


Место работы, функции:


06.05.07 – ООО Бастлайн – ТМ «ALEXHORSE», «Somerset»
Декоративна косметика и косметика по уходу за телом;
Директор отдела оптовых продаж.






01.12.06 – 06.05.07 Т.Г. Борол ЛТД, Орлан – Юг ООО
Старший супервайзер
Территория: (г. Одесса) Черемушки, Слободка, Молдаванка, Застава.

В подчинении 12 человек(11 торговых представителей,1 супервайзер)
• продвижение торговых марок «PEPSI», «7UP», «БОН БУАСОН», «ПОЛЯНА КВАСОВА», «КУЯЛЬНИК», коньяки «ОКВИН», «АЙПЕТРИ», водка «ВЫСШИЙ СОРТ», «ХОЛОДНЫЙ ЯР» в сегменте розница;

• решение организационных вопросов (создание и функционирование взаимоотношений с партнерами);
• организация работы торговых представителей (разработка маршрутов);
• разработка отчетности торговых представителей;
• постановка планов продаж и дистрибуции, отслеживание их выполнения;
• расширение числа активных заказчиков;
• отбор и адаптация персонала (собеседование);
• работа с дебиторской задолженностью;
• работа строго в стандартах компании;
• соблюдение рекомендованной ценовой политики компании.
• «полевое» обучение торговых представителей;
• проведение регулярных собраний команды по постановке целей и выполнению плановых показателей;
• формирование аналитических отчетов по продажам и представленности ассортимента продукции по территориям торговых представителей;







01.10.05 – 01.12.06
ОФ СП «Витмарк-Украина»
Супервайзер
Территория: (г. Одесса) Черемушки, Слободка, Молдаванка, Застава, Центр, Пос. Котовского, г. Южный

В подчинении 8 человек
• продвижение торговых марок «JAFFA», «СОКОВИТА», «соки ОКЗДП белый пакет» в сегменте розница;


• решение организационных вопросов (создание и функционирование взаимоотношений с партнерами);
• расширение числа активных заказчиков;
• проведение и организация различного рода акций (отчетность);
• организация работы торговых представителей и трейд-маркетинг агентов (разработка маршрутов);
• разработка отчетности торговых представителей;
• постановка планов продаж и дистрибуции, отслеживание их выполнения;
• работа с дебиторской задолженностью;
• соблюдение рекомендованной ценовой политики компании.
• обеспечение количественного и качественного присутствия продукции VITMARK в розничных торговых точках;
• маркетинговое исследование рынка.
• проведение census территории;
• отбор и обучение персонала (собеседование);
• проведение тренингов для персонала;
• «полевое» обучение торговых представителей и трейд-маркетинг агентов, аттестация персонала;
• формирование аналитических отчетов по продажам и представленности ассортимента продукции по территориям торговых представителей;
• расчет заработной платы персоналу;
• проведение регулярных собраний команды по постановке целей и выполнению плановых показателей;

01.02.05 – 01.10.05 ОФ СП «Витмарк-Украина»
Торговый представитель
• решение организационных вопросов
• построение продаж на подотчетной территории;
• мерчандайзинг.
• проведение акций (отчетность);
• работа с дебиторской задолженностью;
• соблюдение стандартов компании;
• составление собственных маршрутов, их коррекция и оптимизация;
• заключение с клиентами договоров поставки и договоров хранения
оборудования;
• ввод и поддержание в ассортименте слаболиквидных ассортиментных позиций;
• выполнение планов продаж на 100%;


01.12.03 - 01.02.05 ОФ СП «Витмарк-Украина» (Укрпродкомпания ООО)
Трейд маркетинг агент

• мерчандайзинг
• расширение активной клиентской базы;
• администрирование
• формирование информационной базы
• составление собственных маршрутов, их коррекция и оптимизация;
• выполнение стандарта представленности
• оформление ТТ. рекламными материалами


04.02 – 12.03 Областное управление образования.
Областной гуманитарный центр
Заместитель генерального директора по административно-хоз. деятельности.
Территория: г. Одесса
В подчинении:15 человек
• ежеквартальная и ежегодная отчетность;
• создание и функционирование взаимоотношений между структурными подразделениями.
• составление смет и проведение ремонтно-строительных работ.
• осуществление торгово-закупочной деятельности центра;
• переговоры с поставщиками;
• организационные вопросы по провидению выставок, различного рода фестивалей.
• тесная работа с коммунальными службами города.
• представление интересов центра в хозяйственном суде.






Образование:
 Одесский технический колледж.
 Специальность: инженер наладчик холодильно-компрессорных и криогенных установок.



 Тренинги:
2006 г. – Мастер управления
2006 г. – Моя компания СП Витмарк - Украина
2004 г. – Этапы торгового визита
2004 г. – Продукт и мерчандайзинг
Самостоятельное изучение материалов тренингов (Управление командой продаж, Искусство продавать.)

Навыки:

• Управление по целям
• Проведение презентаций и публичных выступлений для клиентов и персонала
• Персонал: Отбор и расстановка персонала, обучение и техники мотивации
• Полевое и аудиторное обучение торговых представителей и трейд-маркетинг агентов
• Ведение переговоров
• Управление временем
• Работа с письменной документацией, отчетность
• Проведение собраний и совещаний
• Работа на компьютере. Программы: 1C, Excel, Word, Internet;



Дополнительные сведения:
• знание украинского языка, английский язык со словарем;
• водительские права категории “В”, опыт вождения – 1год и 4мес.;
• наличие автомобиля ВАЗ 21099;
• работа на компьютере. Программы: 1C, Excel, Word, Internet;
• Женат. Детей пока нет;

Личные качества:
• быстрая обучаемость;
• целеустремленность;
• честность;
• пунктуальность;
• стремление всегда и во всем быть лучшим;
• лояльность к продукту и к компании;

Увлечения:
• музыка;
• книги;
• путешествия.