Работа в Одессе

Скиба Диана Петроовна
(7 декабря 1980г)
г.Одесса


Образование:
1998-2003 гг.
Одесская национальная академия пищевых технологий.
Специализация: инженер-технолог. Диплом специалиста. Включает следующее:
•разработка и расчет экономической части (рентабельность, окупаемость ,з/п , ценообразование продукции и др.)
•разработка и расчет технологической части (линий производства, подбор оборудования, условий хранения продукта в соответствии с нормами и др.)
•расчет и разработка строительной части (ген. план производства)
Профессиональные права: производственно-технологическая,организационно- управленческая, экономическая, проектная, научная деятельность.

Дополнительно:
Тренинги:(MBS) Московская Бизнес Школа
Менеджмент, финансы и учет, маркетинг, персонал, менеджмент качества по стандарту ISO 9001 ,компетенция менеджеров и руководителей, системы продаж, разработка и реализация бизнес-планов, управление проектами, бизнес-интуиция, деловая психология и этика.

Компетенция в:
Оперативной и эффективной координации структур, коммерческих и сбытовых процессах; разработке, оптимизации и систематизации бизнес-процессов (технологической, управленческой, коммерческой, сбытовой части); построении и развитии долгосрочных отношений, системах продаж; подборе и мотивации кадров; работе с национальным рынком; маркетинге, логистике, бухгалтерском учете; работе с нормативной документацией, создании системы отчетностей, управлении проектами.

Опыт работы:

февраль 2006г-январь2009г.
ООО КФ “Афина” г. Киев, производственно-торговое предприятие, продукты питания, ТМ « Арком», ТМ «Плеяды». Региональное представительство г. Одесса. Контролируемая территория: восточная, южная части Украины.
Должность:Коммерческий директор
Должностные обязанности:
•Управление коммерческой и исполнительной службой филиала. Планирование. Координация, оптимизация управленческих и сбытовых процессов (работы транспортного, складского, товарного, бухгалтерского, производственного, коммерческого отделов и службы маркетинга). Разработка и внедрение новой политики и процедур.
•Контроль за: сбытом, процессами развития и продвижения, качеством продукции, хранением и доставкой продукции с технологической и коммерческой стороны, выполнением договорных обязательств, издержками, документооборотом, нормативной документацией, дебиторской задолженностью, оперативностью и эффективностью процессов, представленностью продукта на национальном рынке.
•Ведение переговоров и заключение договоров с VIP клиентами. Управление и анализ маркетинговой стратегией. Контроль и определение целесообразности рекламных и дополнительных бюджетов. Ввод новой продукции на рынок. Ведение ассортиментной и ценовой политики.
•Подбор, обучение, мотивация персонала. Разработка, внедрение форм отчетностей и графиков. Работа с нормативной документацией. Урегулирование текущих вопросов. Управление дополнительными проектами.
октябрь 2005г – февраль 2006г.
ООО КФ “Афина” г. Киев, производственно-торговое предприятие. Региональное представительство г. Одесса. Контролируемая территория: восточная, южная части Украины
Должность:
Национальный менеджер, топ-менеджер
Должностные обязанности:
•Товароведение (оформление, анализ заказов и товарооборота). Координация всех процессов сбыта. Работа с первичной бухгалтерской документацией. Делопроизводство и контроль документооборота. Увеличение доли рынка. Ведение переговоров с VIP клиентами, подготовка и заключение договоров. Обеспечение выполнения договорных обязательств. Работа с дебиторской задолженностью, нормативной документацией.
•Ввод новой продукции. Ведение ассортиментной и ценовой политики. Мониторинг рынка. Планирование, анализ маркетинга. Административное управление, оптимизация процессов. Управление проектом.
Достижения за период работы в ООО КФ “Афина”:
Выявлены недостатки существующего проекта. Организовано эффективное функционирование отдела(оптимизированы и систематизированы процессы). Ведение дополнительных проектов. Минимизированы издержки, уменьшен возврат скоропортящегося товара на 75%; уменьшена дебиторская задолженность по отгруженной продукции. Увеличены: объёмы продаж, прибыльность, доля рынка. Проект к началу работы: 3 региона, 15 крупных городов. Проект к концу работы, отлажен процесс: 8 регионов, 65 крупных городов. Введены новые ТМ на национальный рынок, закреплены брэндовые позиции, развита территория для сбыта. Сформированы долгосрочные отношения.

март 2005г. – октябрь 2005г
МКП “ Октан” г. Одесса, производственно-торговое предприятие, строительно-отделочные материалы
Должность:Менеджер по снабжению(закупкам сырья)
Должностные обязанности:
•Мониторинг национального сырьевого рынка, рынка сбыта. Организация оптовой закупки сырья, координация логистики.
•Разработка стратегии развития предприятия, дополнительных проектов. Работа с клиентской базой, оптовыми продажами.
•Планирование. Ведение переговоров.

сентябрь 2004г – март 2005г
ООО “ Горизонт М” г. Одесса, дистрибуция, строительных и строительно-отделочных материалов
Должность:Аналитик, маркетолог
Должностные обязанности:
•Мониторинг и анализ рынка. Сегментация потребителей, определение рентабельности ассортимента. Разработка, анализ, внедрение в проект новых направлений и отчетностей.
•Расширение клиентской базы, анализ продаж. Делопроизводство. Поиск новых поставщиков.
•Проведение консультаций и переговоров.

сентябрь 2003г - август 2004г
ООО «АКВАВИТ» г. Одесса, производственно-торговое предприяте, ТМ «Водный Мир»
Закрепление диплома

Профессиональные навыки:
ПК уверенный пользователь, Internet.
Базовые навыки работы 1СПредприятия, Project Expert, AutoCAD
Профессиональные качества: высокий уровень работоспособности, ответственности; аналитическое мышление, организаторские и управленческие способности;
Языки:
английский – базовый; русский, украинский – свободно
Личные качества: инициативность, наблюдательность ; активность, целеустремленность, настойчивость, коммуникабельность, порядочность, ответственность; нестандартное и стратегическое мышление, способность к быстрому обучению, лидерство
Прочее: наличие загранпаспорта; не замужем, детей нет; водительских прав нет; предоставление рекомендации по требованию