Работа в Одессе

Профессиональный опыт: большой опыт работы в дистрибьюторских компаниях :

1) ЧП «Фианит», производство и реализация собственной продукции . 01,02,2006-Начальник отдела продаж и маркетинга. (работаю)
Функциональные обязанности :
1) нанимать и обучать персонал.
2) Организовывать труд торговых и мерчендайзеров.
3) Мотивировать работу торговых и мерчендайзеров.
4) Разрабатывать и корректировать месячные планы ,посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
5) Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых представителей и мерчендайзеров.
6) Организовывать и проводить собрания торговых и мерчендайзеров, обсуждать и помогать решать проблемы возникшие на маршруте.
7) Контролировать качество обслуживания клиентов, регулярность посещения клиентов торговыми представителями и мерчендайзерами.
8) Анализировать и оценивать работу подчиненных.
9) Определять пути увеличения продаж и реализовывать их. Анализировать динамику продаж и возможностей их роста.
10) Ведение переговоров с ключевыми клиентами и с лицами, принимающими решения.(все торговые сети г.Одессы).
11) Знание основ складской и транспортной логистики.
12) Постоянно отслеживать и корректировать возможности работы склада и логистики.
13) Контролировать запасы продукции на складе. Планировать необходимый запас товара, резервный запас товара на складе.
14) Планирование производство товара под сезонность.
15) Санкционировать незначительные изменения в ценовой политике, предлагать специальные цены для особых клиентов (с последующим их утверждением ).
16) Участие в разработке новой продукции и дальнейшем продвижении их на рынке продаж.
17) Маркетинговые исследования продаж аналогичной продукции.
18) Проведение промоакций.


2) ЧП «Агроторг» , торговля продуктами питания.01.01.2004-01.04.2005г. Супервайзер. Обязанности : контролировать качество обслуживания и регулярность посещения клиентов торговыми представителями, контроль дебиторки , выполнению планов.

3) ЧП «Питание» , торговля продуктами питания компании «Nestle». 22.09.2003-30.11.2003г.-торговый представитель. Обязанности : оптовая и розничная реализация продуктов питания компании.

4) ЧПКФ «Багира и Ко» , дистрибьюция продуктов питания компании «Рошен», «Житомирськi ласощi», «Олимп», «Златогор».01.08.2001-01.09.2003г. Торговый представитель.

5) ЗАО «Одесский мясокомбинат» , производство и реализация мясной продукции. 01.06.2000-30.04.2001г. торговый представитель.

6) ПИИ «Каалбай Марин Сервис», снабжение продуктами питания судов и оптово-розничная торговля продуктами питания. Торговый представитель.

7) ООО «Транс Инвест Сервис», оптово-розничная торговля продуктами питания. 01.11.1997-01.10.1998г. Торговый представитель.

8) ООО «Квант» , производство и оптово-розничная торговля продуктов питания, логистика. 01.09.1996-01.10.1997г. Экспедитор. Сопровождение грузов.

Проходил тренинги по увеличению продаж и маркетингу одесскими и киевскими тренерами .

Знание ПК : уверенный пользователь.

Личные качества : Целеустремленность, настойчивость, стресоустойчивость, аналитический склад ума, быстрая обучаемость, ответственность, умение вести переговоры, стремление к профессиональному развитию и карьерному росту.

Имеются водительское удостоверение категории : «ВС», личный автомобиль, стаж 16 лет