Образование:
- Высшее химическое (диплом магистра химических наук ОНУ им. И.И. Мечникова);
- Высшее экономическое (ОГЭУ, диплом специалиста «Экономика предприятия»)
Опыт работы:
• С сентября 2008 года (с момента основания) – заместитель директора - исполнительный директор ЧП «ИНВЕСТ АГРО ХИМ». Сфера деятельности: аграрно-нефтяной бизнес.
• Январь 2008 – июнь 2008 года – работал на должности коммерческого директора компании «Веста Сервис» (Концерн «Веста»). Сфера деятельности: розничная торговля светлыми нефтепродуктами, сопутствующими товарами и услугами.
Цели: Увеличение объёмов продаж топлива, сопутствующих товаров (продовольственные товары: минеральные воды, соки - Coca-Cola, JAFFA, Sandora, Red Bulls) и услуг (магазины, автомойки пр.).
Обязанности: Организация работы, возложенной на коммерческий блок компании:
1) Отдел маркетинга: отслеживание тенденций на рынке нефтепродуктов, разработка ценовой политики, программ повышения продаж, продвижение бренда компании, стимулирование продаж топлива и сопутствующих товаров и услуг; мониторинг рыночных цен конкурентов, разработка маркетинговой стратегии развития бизнеса, анализ положения компании на рынке, его финансово-хозяйственной деятельности и эффективности управления предприятием (объёмы продаж, общая доля на рынке, отзывы о качестве реализуемого топлива, сравнительная характеристика с конкурентами); анализ потребительских свойств реализуемой продукции и требований, предъявляемых к ней покупателями.
2) Отдел снабжения: обеспечение компании нефтепродуктами, планирование объёмов закупок нефтепродуктов на месяц, на год; своевременное обеспечение компании необходимым объёмом нефтепродуктов, соответствующие украинским стандартам качества.
3) Отдел продаж б/ведомостей, смарт-карт и мелким оптом: увеличение объёмов продаж топлива. Задачи - продажа бланков-ведомостей, смарт-карт и мелким оптом, продажа через тендерные торги, ежедневный мониторинг цен конкурентов по бланкам ведомостям, смарт-картам, мелкому опту.
4) Отдел сопутствующего бизнеса: увеличение объёмов продаж сопутствующих товаров и услуг. Задачи - обеспечение АЗС компании сопутствующими товарами, а также расширение ассортимента товаров и услуг, отслеживание остатков товаров по АЗС; аналитика продаж.
5) Отдел качества и инновационных технологий: контроль за качеством закупаемого и реализуемого топлива.
Полномочия: принятие текущих и конструктивных решений, на основании данных, предоставляемые отделами коммерческого блока; предоставлять на рассмотрение руководству компании предложения по улучшению работы компании и выбору новых направлений (стратегий) ведения бизнеса, направленных на увеличение прибыли компании.
• Январь 2007 – декабрь 2007 года – работал на должности менеджера отдела продаж лакокрасочных материалов специального назначения (ООО «Колорюкрейн», пр-ва «ЭмЛак», Россия, С-Петербург), по совместительству работал на должности менеджера отдела продаж пвх-профиля и герметизирующих материалов (ЧП «Ареон»). Обязанности:
1. Проведение прямых продаж по Югу и Востоку Украины, ведение клиентской базы;
2. Разработка, подбор материалов под определённые условия эксплуатации;
3. Расчёт рентабельности сделки;
4. Выезд на объект с целью внедрения продукции;
5. Сопровождение продаж от момента подписания договора/спецификации на поставку до момента использования продукции клиентом.
• Июнь 2004 – декабрь 2006 года – работал на должности инженера отдела технического надзора ОАО «ЛУКОЙЛ - Одесский нефтеперерабатывающий завод».
Обязанности:
1. Надзор за процессами нефтепереработки и эффективностью применяемой химико-технологической защиты от коррозии оборудования установок первичной и вторичной переработки сырья;
2. Защита технологического оборудования от коррозии химическими реагентами (деэмульгаторы, ингибиторы, нейтрализаторы);
3. Расчет скорости коррозии металла действующего технологического оборудования;
4. Защита технологического оборудования установок и резервуарный парка от коррозии антикоррозионными лакокрасочными покрытиями;
5. Выполнение работ по антикоррозионной защите внутренней и наружной поверхностей ЛКП отечественного (НПП «ЛАУРИТ», ЗАО «СПЕКТР» и др.) и зарубежного производства («International Coatings», «JOTUN», «Sigma» и др.);
6. Надзор за производством работ по антикоррозионной защите (согласно ГОСТ 9.402-80, ДБН А 3.1-5-96, СНиП 3.04.03-85);
7. Составление актов ревизии и протоколов инструментальных замеров толщин ЛКП, оценка качества нанесенного ЛКП;
8. Составление конкурентных карт по производителям ЛКП и работ по нанесению антикоррозионных ЛКП.
• Февраль 2003 – июнь 2004 - работал на должности начальника коммерческого отдела торговой компании ГК «Трансбункер». Обязанности:
1. Ведение переговоров с поставщиками давальческого сырья;
2. Закупка и продажа нефтепродуктов на внутренний рынок;
3. Ценообразование, ведение и составление договоров;
4. Закупка и продажа нефтепродуктов на экспорт на условиях EXW, FOB;
5. Контроль за денежно-товарными сверками с поставщиками, инвентаризация товара;
6. Организация и учет движения товарно-денежных средств фирмы;
7. Декларирование нефтепродуктов на экспорт;
8. Снабжение судов бункерным топливом.
• Август 2001- февраль 2003гг. - работал на должности инженера-химика лаборатории по контролю качества и количества нефтепродуктов (ОТК), с совмещением должности зам. начальника ОТК в ОАО «Эксимнефтепродукт». Обязанности:
1. Проведение мониторинга при приемке и сливу нефтепродуктов, поступаемых в вагоноцистернах и по нефтепроводу.
2. Проведение мониторинга хранения и перевалки нефтепродуктов, отгружаемых на танкера.
3. Инвентаризация резервуарных емкостей нефтебазы.
4. Контроль и организация метрологических поверок приборов, согласно инструкций метрологических служб и ГОСТа.
5. Организация и контроль за складскими помещениями, хранение проб, утилизация продуктов нефтехимического и химического производства.
Дополнительные навыки
- знание английского («хорошо»);
- знание ПК (уверенный пользователь);
- диплом SGS «Внутренние аудиты качества»;
- курс лекций для менеджеров рынка лакокрасочных материалов, а также по подготовке инспекторов по контролю и приемке работ по нанесению лакокрасочных покрытий (ЦНИИ конструкционных материалов «Прометей», С-Петербург);
- стажировка в сюрвейерской компании ПИИ «Saybolt» на инспектора по качеству и количеству нефтепродуктов;
- водительские права (стаж 10 лет).
Соискатель на должность: топ-менеджер, менеджер среднего звена, import/sales-менеджер.
О себе: целеустремленный, честный, порядочный, работаю на результат, в меру амбициозен; ищу стабильную и перспективную работу. |
Резюме: менеджер по продажам
В вашем блокноте: