Работа в Одессе

Опыт работы: 2000-2007 директор магазина.

Осуществлял руководство и контроль за
деятельностью следующих структурных подразделений:
Отдела продаж ;
Отдела региональной политики и работы с дилерами;
Складского хозяйства;
Группы офис-секретарей.
Директор по продажам в рамках своей компетенции решает вопросы
тактического (среднесрочного) и оперативного планирования и
организации эффективной деятельности подчиненных структурных
подразделений.

На директора по продажам возлагались следующие обязанности:


а) Осуществлять тактическое (среднесрочное) и оперативное
планирование работы Департамента продаж.
б) Разрабатывать целевые программы, определять перспективные
направления деятельности Департамента.
в) Проводить еженедельные (в случае необходимости ежедневные)
оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям
подчиненных подразделений.
г) Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между
структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента.
д) Возглавлять работу Комиссии по Ценам, проводить регулярные (до
31 числа текущего месяца) заседания Комиссии.
е) Возглавлять работу Комиссии по планированию продаж, проводить
регулярные (до 31 числа каждого месяца) заседания Комиссии,
корректировать и утверждать План продаж на квартал, месяц.
ж) Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от Отдела
маркетинга, Отдела продаж , других источников о состоянии
рынка, о перспективах развития рынка, о
деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных
бизнес-схемах деятельности и вырабатывать решения по
совершенствованию, на основании полученной информации,
деятельности Департамента.
з) Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с
потребителями продукции, совершенствовать клиентскую
базу, осуществлять представительские функции.
и) Осуществлять постановку задач руководителям структурных
подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с
Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
к) Оптимально распределять обязанности и задачи между структурными
подразделениями Департамента.
л) Организовать надлежащий учет, ведение и хранение документации в
структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные,
Доверенности и т.д.).
м) Совершенствовать организационную структуру подчиненных
структурных подразделений.
н) Управлять персоналом подчиненных подразделений, разрабатывать и
проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников,
повышению их мотивации.
о) Утверждать сроки и бюджет командировок, определять персональный
состав командированных сотрудников, представительские расходы.
п) принимать решения об участии в профильных выставках,
организовывать их подготовку и проведение.
р) Осуществлять контроль:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за организацией работы по претензиям покупателей;
за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса
взаимоотношений;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов
Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана
продаж;
за получением регулярной информации о выполнении
производственных программ Производственным департаментом,
проведением согласований объемов и сроков поставок.
с) Проводить мероприятия по обеспечению режима хранения
коммерческой тайны сотрудниками Департамента.